鲁灰石材行业“价格战”该叫停了,一个多月的走访调查中，企业主向调研组吐露最多的苦衷莫过于：“石材行业不如以前好赚了，市场上都在打价格战，利润太薄了。” 价格战在鲁灰石材行业内部叫作“割肉”，不仅在割竞争对手的肉，更是在割自己的肉。所谓“伤敌一千，自损八百”，历来最为下策的就是“肉搏战”，毫无技术含量可言。那么，石材行业为何走到靠压低价格才能生存的地步？记者在深入采访多家石企和多位业内资深人士，解读这一现象的同时，也与读者分享不打价格战企业的成功运营之道。 

【现象】价格战伤了无辜的优良品种 走在水头的大街小巷，一抬头满是“某某石材多少元起”“某某石材只要多少元”等广告标语。或许，这种变相的“明码标价”能吸引采购商眼球，或许这种“割肉价”是供应商最快的回本方式，或许…… 然而，今年9月，周维鲁灰石业却掀起一场维权大战。起因是一些品质参差不齐的企业借周维木玛丽名头，以低价行销劣质木玛丽，影响了周维品牌形象。 “市场上，有些人为了打压其他供应商，产品以次充好，价格压得特别低，弄得很多好产品有价无市。”周维石业总经理林时轮说，以前大家都知道木玛丽属性特别，不好做，都没人做，后面被周维做起来后，都蜂拥过来抢滩。 “有钱大伙一起赚，要是为了赚钱把市场行情搞乱，这就不好了。”林时轮说，还好启动了维权大战，不然好好一个产品品牌就要被一些不法分子搞砸了。 全国工商联石材业复合板委员会秘书长白利江坦言，20多年的石材从业经历，他看到不少好产品在价格恶战中“牺牲”，让他尤为痛惜的要数银白龙了。 他说，银白龙是国产石材，品质不亚于意大利进口的黑金花，不但层次感强，基底特别黑亮，可谓国产石材里的极品。六七年前出现在市场，每平方米要300多元，随着开采量增加，价格逐年下降，2012年稳定在200元左右，“这个价格还算合理，矿主、经销商都能得到相对合理的利润”。 让人没想到的是，2013年年初，随着银白龙知名度的不断增大，越来越多的人加入进来，但每家库存量都不大。突然有一天，市场上一下子冒出60万平方米的银白龙，每平方米才40元，这令业界一片哗然。据悉，抛售60万平方米的供应商实为转行，故以成本价甚至低于成本价进行抛售，让银白龙身价一下子跌入低谷。自此，因产品价格低、利润低，经销商不愿再卖，设计师更不愿意设计。 此外，因个别企业为争取采购商下单、脱手回流资金，类似白玉兰、意大利木纹等中高端产品的身价也在持续价格战中暴跌不少。 

【探因】市场需求减少鲁灰矿山盲目开采 有业内人士表示，石材行业真正遭遇寒冬是从2013年年末开始。2014年年初，整个市场需求量骤减让很多石材企业措手不及，供应商为了获得订单，开始大幅降价，一家低过一家。 这一时期，新兴、品种多样化的大板市场也在此消彼长，市场间的竞争除了位置以外，还发生“买多少送礼品”这种变相价格战。 除了市场需求减少，直接影响石材价格的要属矿山的盲目开采。早先，南安人做石材都是从国外进口，而近几年，随着国内矿山逐步开放，不少鲁灰石材人一哄而上。但国内矿山开采年限很短，一般是3、5、7年，这迫使矿山开发商，利用最短时间挖掘最多石材荒料。 “矿产权一份多卖势必引发矿山开采的无序性。”白利江表示，不少地区政府为了快速创造业绩，对获得矿产权的开发商并没进行较为系统的审查，开采过量、不环保等问题相继出现。 米兰集团矿业负责人徐亮表示，国内矿产开采权往往只有几年，而国外矿产权多是几十年甚至终身制。“一个矿如果能长期拥有，也就不急着开采。”徐亮说，国内之所以出现荒料供过于求的现象，原因在于矿产开采权的年限短。很多矿山从买入到产出，往往都需要两年时间，这意味着前两年都没收入可言，所以一旦出成品就拼命开采，一时间某个品种供过于求便不难理解了。再者，石材相关部门和协会未出台相关开采环保政策，盲目滥采便会肆意生长。